【化工機械設(shè)備網(wǎng) 熱點關(guān)注】在產(chǎn)品為王的時代中，擁有一款在市場中占據(jù)重要份額的產(chǎn)品，越來越成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。以大型藥企來說，像輝瑞、AZ、賽諾菲、拜耳、羅氏制藥等都有著各自的主打品種，而這些品種往往在銷售額上發(fā)揮著重要作用。如醫(yī)療保健巨頭強生藥品銷售額中排名頭位的烏司奴單抗，僅2019年銷售額就達到了63億美元。
目前，國內(nèi)國外產(chǎn)品改變企業(yè)發(fā)展命運的例子并不在少數(shù)。那么對于制藥機械行業(yè)而言，在市場與日俱增的競爭壓力下，藥機企業(yè)又該如何打造設(shè)備大品種呢？從筆者的觀點看，大產(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)鍵可以從以下三個方面著手。
分析市場需求，打造大品種
市場需求其實就是企業(yè)打造大品種的風(fēng)向標(biāo)，它充分反映了消費者對某一產(chǎn)品、技術(shù)、性能等因素的渴求。就藥機企業(yè)來說，這既是信號也是商機。若藥機企業(yè)能借此機遇，打造自己的核心大產(chǎn)品，將會提高企業(yè)品牌影響力以及行業(yè)地位。
不過，縱觀當(dāng)前制藥機械市場，大品種并不多。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，主要還是產(chǎn)品缺乏一個“新”力，因為產(chǎn)品技術(shù)水平是決定企業(yè)市場份額的關(guān)鍵因素。而要提高產(chǎn)品的“新”力，主要還是需要制藥機械企業(yè)夯實創(chuàng)新能力和提高核心技術(shù)。制藥機械是為制藥工藝服務(wù)的，應(yīng)圍繞藥品生產(chǎn)實際工藝展開。
筆者了解到，目前*進的制藥機械企業(yè)開發(fā)的新一代設(shè)備會與工程設(shè)計相結(jié)合，而當(dāng)中的設(shè)計特點都是將設(shè)備的更新與工程設(shè)計緊密地結(jié)合在一起。未來，國內(nèi)藥企若是能將市場需求與更*、有效率的技術(shù)結(jié)合到產(chǎn)品上，打造出設(shè)備大品種，應(yīng)該是指日可待的事情。
多品做大、點亮“產(chǎn)品樹”
當(dāng)前，很多企業(yè)都知道要樹立“大產(chǎn)品”思維，走“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”。但很多企業(yè)的大產(chǎn)品戰(zhàn)略往往容易發(fā)展成“一品獨大”戰(zhàn)略，這其實非常危險。過度依賴單一的大產(chǎn)品而不提前布局2線產(chǎn)品梯隊或者提前培育其他大產(chǎn)品，企業(yè)可能會面臨巨大的潛在風(fēng)險，甚至使業(yè)績斷崖式下跌。
因此，企業(yè)規(guī)模想要做大、做好，必須實施大產(chǎn)品群戰(zhàn)略，也就是培養(yǎng)“億元產(chǎn)品群”。產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，而大產(chǎn)品群就是產(chǎn)品線的根，沒有大產(chǎn)品群的企業(yè)就像大海上漂泊的小船，一旦有風(fēng)浪吹來，就很可能被掀翻。
以這些年市場發(fā)展前景向好的楚天科技為例，其業(yè)績的穩(wěn)定增長，就源自于良好產(chǎn)品儲備。近年來，楚天通過自身大量研發(fā)投入，新產(chǎn)品不斷投向市場。BXSZ1/20-D新型高速安瓿洗烘灌封聯(lián)動線是楚天承擔(dān)的頭個國家重點新產(chǎn)品研發(fā)課題，主要性能指標(biāo)達到*技術(shù)水平；SRD3000型軟袋大輸液聯(lián)動線成功下線；BXKZ2/20型抗生素瓶洗烘灌封聯(lián)動線則是楚天另一拳頭產(chǎn)品……目前，楚天擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的多款聯(lián)動線產(chǎn)品，逐漸成為了中國藥企的選擇，其中部分替代進口裝備，甚至引起了歐美同行的警惕。
穩(wěn)固主線、橫向擴展
藥機企業(yè)一旦將產(chǎn)品做到規(guī)模后，其主要任務(wù)就變成了穩(wěn)固產(chǎn)品主線。因為，只有產(chǎn)品主線穩(wěn)固了，藥機企業(yè)才能為下一步的擴張做準(zhǔn)備。但同時，業(yè)內(nèi)人士也建議，在進行多領(lǐng)域產(chǎn)品擴張前，還需從行業(yè)趨勢以及企業(yè)本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點出發(fā)，不能盲目對產(chǎn)品線進行拓展。
據(jù)了解，近年來我國生物制藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，為了滿足生物制藥行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展需求，制藥設(shè)備企業(yè)開始針對藥企創(chuàng)新需求拓展產(chǎn)品線，期望以此搶占有利先機。如某公司早前就發(fā)布公告稱，為迎合生物制藥發(fā)展大趨勢，公司進一步拓寬了產(chǎn)品系列，推出了定位的生物制藥設(shè)備，并形成了訂單。未來，這些設(shè)備還可能成為企業(yè)新的利潤增長點。
總的來說，產(chǎn)品是制藥機械行業(yè)的主角，也是直接體現(xiàn)藥機企業(yè)實力的關(guān)鍵。在政策多變，市場壓力逐漸增大的大環(huán)境下，藥機企業(yè)需要加大投入，盡快打造出屬于自己的大產(chǎn)品，并且還要抓住市場發(fā)展趨勢以及客戶需求，靈活變通，加快產(chǎn)品更新升級和服務(wù)水平，不斷提升市場競爭力。
原標(biāo)題：產(chǎn)品為王的時代，藥機企業(yè)如何打造大品種？
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