三一集團(tuán)梁穩(wěn)根：讓世界工程機(jī)械感受中國(guó)之重
湘人，在中國(guó)具有獨(dú)特的氣質(zhì)——將個(gè)人命運(yùn)捆綁于國(guó)家命運(yùn)的巍然正氣，與勇冠三軍一往無(wú)前的拼搏勇氣。
三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根就是用這樣的氣質(zhì)，在2005年完成股改，將三一重工打造成市值超千億機(jī)械類(lèi)上市公司。
近10年來(lái)，梁穩(wěn)根領(lǐng)導(dǎo)三一重工在世界范圍內(nèi)組織資源、集結(jié)研發(fā)力量、打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解決了在國(guó)際化道路上的市場(chǎng)、人才、供應(yīng)鏈條等三個(gè)要素，改寫(xiě)了中國(guó)重型設(shè)備的市場(chǎng)格局。
如果不出意外，2011年9月，三一重工在德國(guó)北威州下屬的貝德堡市的研發(fā)中心和機(jī)械制造基地將正式營(yíng)業(yè)。按照三一重工的規(guī)劃，貝德堡工廠的銷(xiāo)售將覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)，計(jì)劃年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入3.5億歐元。三一重工在該項(xiàng)目上投資1億歐元。這是中國(guó)內(nèi)地企業(yè)在歐洲投資的大一筆實(shí)業(yè)項(xiàng)目。屆時(shí)，三一重工的工程機(jī)械將從中國(guó)制造變身為德國(guó)制造。
之所以要在德國(guó)建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，是因?yàn)槿恢毓ぶ鲗?dǎo)產(chǎn)品的很多供應(yīng)商來(lái)自德國(guó)。如三一重工的汽車(chē)底盤(pán)供應(yīng)商是戴姆勒-克萊斯勒公司（DaimlerAG），柴油機(jī)供應(yīng)商則是德國(guó)道依茨公司（DeutzAG）。
國(guó)際化鋪路，還要依靠自主核心技術(shù)的突破。
2002年起，三一重工混凝土機(jī)械市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)，成為國(guó)內(nèi)品牌，改變了原來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)85%的混凝土拖泵及95%的泵車(chē)依靠進(jìn)口的局面。
2003年，三一重工拓展土耳其、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)等市場(chǎng)。
2006年11月，三一印度分公司與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽約，在印度投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，成為當(dāng)時(shí)中資企業(yè)在印度大的一筆直接投資。這一年，三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)銷(xiāo)售工程機(jī)械設(shè)備近500臺(tái)，三一印度公司以高于140%的銷(xiāo)售率，圓滿完成了年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
此時(shí)，三一重工在挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)等工程機(jī)械主流產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)顯示出趨勢(shì)。
但隨著三一重工在國(guó)外市場(chǎng)上的突破，梁穩(wěn)根的心結(jié)越來(lái)越重——隨著市場(chǎng)半徑的急劇延長(zhǎng)、資源配置范圍越來(lái)越廣，三一重工在國(guó)際化道路上的市場(chǎng)、人才、供應(yīng)鏈三個(gè)要素一直受到制約。
2008年全球金融危機(jī)，卻讓梁穩(wěn)根的大智大勇一下子有了展現(xiàn)的舞臺(tái)，找到了打開(kāi)這些制約大門(mén)的鑰匙。
國(guó)外市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，導(dǎo)致裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈過(guò)剩，原來(lái)制約中國(guó)企業(yè)的關(guān)鍵零部件供應(yīng)問(wèn)題一下子豁然開(kāi)朗。2009年，三一重工需要提前給付一年的預(yù)付款，三一重工液壓件主要供應(yīng)商德國(guó)博世力士樂(lè)液壓及自動(dòng)化有限公司才發(fā)貨。但現(xiàn)在，力士樂(lè)轉(zhuǎn)而主動(dòng)向三一重工尋求發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
危機(jī)之前，德國(guó)的工程技術(shù)人員身價(jià)非常高，且不太愿意為其他國(guó)家的公司服務(wù)。金融海嘯后，這些技術(shù)專(zhuān)家紛紛降低了身價(jià)，并開(kāi)始尋求更具成長(zhǎng)性的企業(yè)。三一重工在德國(guó)設(shè)立研發(fā)中心和制造基地后，這些德國(guó)本土的技術(shù)專(zhuān)家很樂(lè)意為來(lái)自中國(guó)的三一重工效力。
美國(guó)是當(dāng)今世界大的工程機(jī)械市場(chǎng)，并且擁有先進(jìn)的工程機(jī)械技術(shù)。2007年9月，三一重工在喬治亞州投資6000萬(wàn)美元設(shè)立了工程機(jī)械制造基地。三一計(jì)劃通過(guò)在美國(guó)建設(shè)生產(chǎn)基地進(jìn)而輻射加拿大、墨西哥市場(chǎng)。
如今，三一重工業(yè)務(wù)覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了“南、北半球戰(zhàn)略”，即，三一國(guó)際（行情，資訊，評(píng)論）化戰(zhàn)略以赤道為界，分為北半球戰(zhàn)略和南半球戰(zhàn)略。在發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)集中的北半球，通過(guò)國(guó)際合作參與競(jìng)爭(zhēng)；在發(fā)展中國(guó)家集中的南半球，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。這一戰(zhàn)略奠定了三一的海外營(yíng)銷(xiāo)和海外投資的布局。
梁穩(wěn)根認(rèn)為，全球化將是未來(lái)三一重工發(fā)展的戰(zhàn)略核心。必須具備的眼光和韜略，才能把三一重工打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械制造商。
(來(lái)源：中國(guó)化機(jī)網(wǎng))
